В мире стартапов, где громкие раунды финансирования часто становятся главным показателем успеха, есть компании, которые выбирают иной путь – путь постепенного роста и самообеспеченности. Fleet, парижский стартап, специализирующийся на лизинге ноутбуков, – яркий пример такого подхода. Не прибегая к вливаниям венчурного капитала, компания неуклонно расширяет свое влияние, становясь настоящим IT-партнером для малых и средних предприятий.
От аренды техники до комплексного ИТ-сопровождения
Изначально Fleet предлагал простую, но гениальную идею: вместо капиталовложений в покупку ноутбуков, компании могли воспользоваться автопарком устройств в аренду, оплачивая ежемесячную плату. Это решение оказалось особенно привлекательным для начинающих компаний, которым важно оптимизировать расходы и не перегружать баланс большим объемом первоначальных инвестиций.
Сегодня Fleet выходит за рамки традиционного “оборудования как услуги”, превращаясь в полноценного IT-партнера. Компания расширяет свой спектр услуг, предлагая программные решения для управления устройствами (MDM), кибербезопасности и страхования. Это комплексный подход, подобный тому, как автосалон не только продает машину, но и предоставляет сервисное обслуживание и страховку.
Эффективность как основа успеха
Ключ к успеху Fleet – сосредоточенность на операционной эффективности. Отсутствие собственного склада позволяет компании напрямую отправлять устройства клиентам, минимизируя логистические издержки. Партнерство с финансовыми учреждениями для обслуживания кредитных линий исключает риски просрочек платежей и открывает для банков доступ к новому сегменту рынка – аренде IT-оборудования.
Подобно тому, как опытный капитан настраивает парусник под ветер, Fleet умело маневрирует в меняющихся рыночных условиях. Расширение ассортимента до смартфонов, планшетов, аксессуаров и даже мебели демонстрирует гибкость и адаптивность компании.
Пробуждение экосистемы и вызовы роста
Рост Fleet тесно связан с развитием французской технологической экосистемы. Однако последние годы привнесли новые реалии – замедление привлечения финансирования для стартапов, вынуждающее многих искать альтернативные пути развития.
“Замедление сбора средств и найма персонала, которое мы предвидели во второй половине 2022 года, сначала вызвало беспокойство, – признается Александр Беррише, соучредитель и генеральный директор Fleet. – Но в конечном итоге это оказалось благом, позволив нам диверсифицировать доходы”.
Вместо поиска венчурного капитала, Fleet выбрал путь самофинансирования и стратегического развития. Компания не видела в деньгах панацею, а сосредоточилась на укреплении своей бизнес-модели и расширении клиентской базы.
Диверсификация и глобальное присутствие
Сегодня Fleet обслуживает более 1500 компаний в 120 странах, среди которых такие известные имена, как Personio, SafetyWing, SumUp и Seedtag. Клиенты – преимущественно традиционные малые и средние предприятия, которым не всегда доступны инвестиции венчурных фондов.
Компания активно расширяет географию присутствия: помимо Парижа, Барселоны и Берлина, в скором времени откроется офис в Лондоне. Июль 2024 года стал для Fleet рекордным с точки зрения выручки, подтверждая эффективность выбранной стратегии.
Комплексное решение для распределенных команд
Особое внимание Fleet уделяет потребностям компаний с распределенными командами, которые все чаще становятся нормой в современном бизнесе. Внедрение решений для управления мобильными устройствами (MDM), кибербезопасности и менеджмента паролей превращает компанию в полноценного ИТ-партнера, способного обеспечить безопасность и эффективность работы удаленных сотрудников.
Аналогичные подходы реализует компания Hofy, специализирующаяся на аутсорсинге IT-услуг, которая недавно была приобретена платформой Deel для удаленного найма персонала. Такие сервисы, как Fleet и Hofy, становятся все более востребованными, поскольку упрощают управление ИТ-инфраструктурой для компаний с глобальными командами.
Видение будущего: универсальный IT-партнер
Fleet стремится стать единым источником всех необходимых IT-решений для малого и среднего бизнеса. По словам Александра Беррише, комплексный подход, основанный на аренде компьютеров и сопутствующих услугах, позволяет компании занимать стратегически важное положение среди клиентов:
“Мы хотим поддержать наших клиентов в внедрении лучших практик в области информационных технологий и кибербезопасности”.
Fleet – это пример того, как инновации и бизнес-интеллект могут привести к успеху без оглядки на венчурные тренды. Компания демонстрирует, что устойчивый рост и создание ценности для клиентов – вот истинные фундаменты долгосрочного успеха в мире стартапов.
