На горизонте электронной коммерции ближневосточного региона замаячил новый игрок – пакистанский стартап PostEx. Этот амбициозный проект, решивший проблемы онлайн-торговли в родной стране, теперь нацелен на покорение Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратов, обещая революционизировать логистику и финансы для продавцов.
Прорыв в Пакистане: От Наложенного Платежа к Цифровой Трансформации
В Пакистане, где электронная коммерция пока только набирает обороты (всего 1,5% от розничного рынка), PostEx стал настоящим катализатором роста. Он выступил с решением ключевой проблемы – доминированием наложенного платежа (95% транзакций) и медленной логистикой (до 15 дней доставки). Представьте: онлайн-продавец вынужден ждать месяцы, чтобы получить оплату за свой товар, что парализует оборотные средства. PostEx разрушил этот замкнутый круг.
Инновационная Модель: Финансы и Логистика в Тандеме
Основанный в 2020 году Мухаммадом Омером Ханом, PostEx предоставляет онлайн-продавцам авансовые платежи при оплате наложенным платежом. Но это не просто финансовая помощь – стартап тесно связал ее с собственными логистическими услугами. Это стратегическое решение позволило PostEx держать уровень безнадежных кредитов на невероятно низком уровне (менее 0,03%).
“Мы контролируем движение денег – предоставляем кредит и одновременно осуществляем доставку, получая оплату непосредственно от покупателя”, – поясняет Хан. Эта модель оказалась настолько эффективной, что более 80% из 15 000 активных продавцов PostEx используют именно авансовые платежи в сочетании с логистикой, а остальные 20% – только логистические услуги.
От Собственных Средств к Партнерству с Банками
На старте PostEx финансировал финансовые услуги собственными средствами, поскольку пакистанские ограничения на движение капитала затрудняли привлечение традиционных кредитов. Однако, с ростом и накопленным опытом возврата кредитов, стартап начал сотрудничать с банками, предоставляя продавцам кредиты напрямую с их балансов.
Расширение: Акула Рынка Поглощает Конкурентов
В августе 2022 года PostEx совершил стратегический захват конкурента Call Courier, мгновенно расширив свое логистическое присутствие в Пакистане с трех ключевых рынков до более чем 650 городов. Это позволило привлечь малые и средние компании, корпоративных клиентов и крупных продавцов, превратив PostEx в национального лидера для всех сегментов электронной коммерции.
Этот шаг оказался мудрым – менее чем через год после поглощения PostEx достигла прибыльности и уже превысила годовой показатель выручки в 21 миллион долларов при четырех миллионах ежемесячных транзакциях. К концу года ожидается рост до 25 миллионов долларов, демонстрируя впечатляющий темп роста (10-15% ежемесячно).
Ближний Восток в Сюжете: Саудовская Аравия – Первый Шаг
PostEx готовится к экспансии на Ближний Восток с привлечением 7,3 миллиона долларов инвестиций от Conjunction Capital. Первым пунктом назначения станет Саудовская Аравия, где стартап планирует запустить пилотный проект уже в ближайшие три месяца.
В планах – масштабное расширение с привлечением еще 15 миллионов долларов для удвоения инвестиций на новом рынке. “Мы ведем переговоры с инвесторами, и новый раунд финансирования близок к завершению”, – говорит Хан.
После успешного старта в Саудовской Аравии PostEx планирует покорить Объединенные Арабские Эмираты, уже получив лицензию на финансирование там. В обоих странах компания будет использовать свою проверенную модель: авансовые платежи, логистика и тесное сотрудничество с местными финансовыми партнерами.
Пакистанское Сердце, Мировой Устремление
Параллельно с экспансией PostEx не забывает о своем колыбели – Пакистане. Компания планирует увеличить штат до 9000 человек к концу года, инвестируя в ключевые города и расширяя присутствие.
В планах также запуск сервиса цифровых платежей для онлайн-продавцов, позволяющего оцифровать оплату на этапе оформления заказа, а также развитие системы управления расходами для продавцов – единый портал для зарплат, платежей поставщикам и контроля финансов.
PostEx, с его амбициозными планами и успешным опытом в Пакистане, готов стать ключевым игроком на Ближнем Востоке, демонстрируя миру, что инновации из Южной Азии способны покорять новые рынки.
