Антонио Мораес, внук легендарного бразильского бизнесмена, выбрал иной путь, чем его предки. Вместо того чтобы возглавить семейный конгломерат, он устремился в мир здравоохранения, видя в нем огромный потенциал для перемен. Его миссия: сделать качественную офтальмологическую помощь доступной каждому.
От инвестиций к собственному стартапу
Во время учебы в Стэнфорде Мораес, получивший степень магистра делового администрирования и политики в области здравоохранения, вместе с сооснователем Джеймсом Вонгом совершил открытие, которое перевернуло его взгляды. Посещая фабрики по производству очков в Китае, они столкнулись с шокирующей разницей цен: дизайнерские оправ, продающиеся в США за 600 долларов, обходились всего в 10 долларов на производстве. “Мы поняли, что здесь что-то не так с ценообразованием”, – признался Мораес TechCrunch.
Идея XP Health родилась из наблюдения: люди с полисами медицинского страхования по зрению все равно вынуждены платить сотни долларов из своего кармана за очки, несмотря на льготы. Мораес и Вонг решили разрушить эту несправедливость.
Цифровой подход к офтальмологии
В 2018 году XP Health увидела свет, но пандемия стала катализатором для переориентации компании на цифровую платформу с искусственным интеллектом. Теперь она предлагает сотрудникам комплексное обследование зрения и доступ к очкам по значительно более низкой цене, чем традиционные планы страхования.
Сервис XP Health работает как подписка: пользователи получают высококачественные дизайнерские очки с лучшими линзами за символическую плату или даже вовсе бесплатно. Секрет успеха – прямые поставки оправы и линз с азиатских фабрик, минуя посредников и наценки.
Интеллект в каждом элементе
Платформа XP Health использует распознавание лиц для подбора идеальных оправ, соответствующих стилю и форме лица каждого клиента. Это не просто покупка – это персональный подход к выбору аксессуара, который подчеркнет индивидуальность.
- Экономия до 69% по сравнению с розничной ценой очков.
- Скидки на очки у партнеров XP Health, сохраняя при этом значительное преимущество перед традиционными магазинами.
Партнерство и масштабирование
За два года XP Health выросла с 30 до более чем 3000 корпоративных клиентов, включая такие известные компании, как Docusign, Navistar, Chegg и Sequoia Consulting. Страховые гиганты, такие как Guardian Life Insurance, также сотрудничают с XP Health, предлагая своим клиентам малого бизнеса расширенные преимущества по защите зрения.
Мораес подчеркивает, что XP Health не является страховой компанией в традиционном понимании. “Это корпоративная выгода, а не страховка с рисками”, – поясняет он.
Новая эра доступной офтальмологии
XP Health бросает вызов устоявшимся игрокам рынка очков, таким как Warby Parker, Eyebuydirect и Zenni. Однако ключевое отличие – это прямое противостояние традиционным поставщикам услуг страхования зрения, VSP и EyeMed Vision Care. Мораес уверен: XP Health открывает новую эру доступной и качественной офтальмологии для всех.
